Investiranje

Zašto je Domino zatvorio samo 1 prodavnicu u drugom kvartalu

Domino's Pizza ( NYSE: DPZ )Akcionari su nedavno dobili neuobičajeno snažan izveštaj o zaradi kada je gigant za isporuku pica najavio porast potražnje tokom prvih dana pandemije. Rastuća baza postojećih kupaca i novih fanova obratila se kompaniji u vreme kada su se mnogi restorani zatvarali ili smanjivali poslovanje.

U konferencijskom razgovoru sa investitorima nakon izveštaja, izvršni direktor Ričard Alison i njegov tim su srušili rekordne rezultate rasta i objasnili zašto su optimistični u pogledu budućnosti iako bi industrija mogla da ima teška tromesečja koja treba da prođu.

Hajde da pogledamo neke naglaske.





Pet mladih odraslih vuku komade pice iz kutije za dostavu

Izvor slike: Getty Images.

Nema vidljivog pada

Ubrzani nivoi potražnje koje smo videli sredinom drugog kvartala ostali su povišeni do kraja kvartala bez vidljivog pada.
-- CFO Jeffrey Lawrence



Najveće pitanje koje se nalazilo u izveštaju bilo je gde se potražnja smirila nakon što su se potrošači prilagodili šoku zbog dramatičnog smanjenja opcija za ishranu van kuće. Porast prodaje je prvobitno opao u prvih nekoliko dana narudžbi za boravak kod kuće, ali je potom narastao u aprilu, prema poslednjem operativnom ažuriranju kompanije.

Trendovi rasta su ipak ostali jaki tokom maja i juna, rekli su rukovodioci. Povećani obim porudžbina i veća potrošnja po porudžbini pomogli su povećanju prodaje za 16% na osnovnom američkom tržištu. Menadžment je zahvalio Domino-ovom fokusu na vrednosti i praktičnosti, zajedno sa njegovom robusnom platformom za e-trgovinu. Oko 75% prodaje u ovom kvartalu ostvareno je preko jedinice za digitalnu prodaju.

Pametan rast na našim tržištima

Ekonomija jedinica je ostala jaka na većini tržišta, posebno u poslovanju u SAD, i nastavićemo da radimo sa našim primaocima franšize na odgovornom razvoju njihovog poslovanja.
-- Allison



formiraju 4 hartije od vrednosti i proviziju za razmenu

Dominova inicijativa za proširenje prodavnica, koja uključuje dublje prodiranje na uspostavljena tržišta širom zemlje, nastavljena je uprkos poremećajima COVID-19. Lanac je dodao 40 novih prodavnica dok je zatvorio samo jednu na američkom tržištu.

U međuvremenu, kompanija ne preuzima prevelike rizike u prekomernoj izgradnji, rekao je menadžment. „Naši primaoci franšize su uradili odličan posao ostajući fokusirani na pametan rast na našim tržištima“, objasnio je Lorens. Taj uspeh se vidi u metrikama na nivou restorana kao što su prinosi gotovine i operativne marže, koje su danas jake.

Vrednost i pogodnost dovode kupce kod nas

Verujemo da vrednost i pogodnost dovode kupce kod nas i nadamo se da će ih i dalje vraćati.
-- Alison

Sa porastom nezaposlenosti i rivalima širom restoranske industrije koji su ušli u nišu kućne dostave, Domino's se oslanja na svoj fokus na vrednosti kako bi mu pomogao da zadrži svoju lidersku poziciju. Menadžment je rekao da bi investitori trebalo da vide novi dodatak pilećeg krilca na meniju sa vrednošću od 7,99 dolara kao veliki korak u tom pravcu. Krila su trenutno hit za kućnu dostavu, ali kompanija do sada nije uspela da u potpunosti iskoristi tu potražnju. „Naša krila su morala da se poboljšaju“, rekla je Alison.

U isto vreme, Domino's veruje da će brza, beskontaktna usluga biti prioritet za većinu ljubitelja brze hrane u doglednoj budućnosti. Zbog toga je lanac upravo uveo nacionalnu ponudu dostave „u kolima“ za ljude koji preuzimaju porudžbine za izvršenje.

Što se tiče njegovih planova širenja, entuzijazam kupaca za njegove proizvode ojačao je poverenje menadžmenta u njegovu strategiju, koja zahteva da se uspostavljena tržišta prekrivaju sa još više lokacija. Dok ta otvaranja vrše pritisak na rast prodaje na postojećim lokacijama, čini se da povećavaju ukupan prihod i skraćuju vreme isporuke – a sve to otežavaju konkurentima da steknu uporište u bilo kom komšiluku. „Rast jedinice će i dalje biti u fokusu, a viši nivoi prodaje koji doživljavamo... čine ovo još važnijim“, rekla je Alison.



^