Улагање

Мушка хаљина није ништа научила од Ј.Ц. Пеннеиа

Одељење Јос А. А. Одељење за мушку одећу поништава као резултат уклањања дубоке дисконтне политике под којом је некада пословала. Фото: Мике Мозарт .

Није тако Мушка одећа (НИСЕ: ТЛРД)није био упозорен. Одевнику за мушкарце речено је да ће покушаји да одвикну Јоса А. Клијенти банке од великих попуста на које су навикли неће успети, али у одлучној одлуци да докаже да критичари нису у праву, то је дубоко нарушило њихове перформансе.





koliko ima akcija dogecoina

Мен'с Веархоусе је прошле године завршио куповину супарничке банке Јос А. А. у износу од 1,8 милијарди долара, али је одмах постало очигледно хваљене синергије и управљање штедњом које су се сматрале оправдањем за споразум у најбољем случају одложеним, а у најгорем случају никада неће бити остварено. Али када је Мен'с Веархоусе одлучио да промотивно окружење које нуди Јос А. Банка би морала бити елиминисана како би се повећао профит, вредност посла је потпуно изашла из шина.

Продаја која се смањивала одједном се убрзала и од тада је доживела крах. Продаја упоредивих продавница, важна метрика у малопродаји јер уклања ефекте које отварање нових продавница има на приходе, опала је са 1,5% у првом фискалном кварталу на пад од више од 9% у другом. Прошлог месеца Мен'с Веархоусе покушао је да припреми инвеститоре за ружни трећи квартал упозоравајући да су комп -ови опали за око 14,6% у односу на исти период прошле године, али ствари се само погоршавају: до тренутка када је трговац објавио своју зараду, Јос. А. Банк четврти -квартални рачуни су пали 35% до прве недеље децембра.



То је драматичнија рута него чак и проблематични ланац робних кућа Ј.Ц. Пеннеи (ОТЦ: ЈЦПН.К)доживели на свом врхунцу и у потпуности представљали потпуно одбијање плана менаџмента на шта се могло указати.

najbolji način da investirate 10 000 dolara

Ипак, није морало бити тако. Пејзаж малопродаје препун је примера компанија које су покушале и нису успеле да стану на пут да буду превише промовисане. Све што је мушка гардероба морала да уради је да погледа.

Подстичући потрошаче да зависе од те продаје, а признаје се и Јос А. А. Попусти банке су отишли ​​до крајности-извршилац политике политике „купи-добијеш-три-бесплатно“ Доуг Еверт није исмијавање. Могао си купити један и добити седам одела бесплатно у једном тренутку - никада неће завршити лепо када је заустављена хладна ћурка. Историја Ј.Ц. Пеннеиа да види своју будућност.



Као што је познато, бивши извршни директор Рон Јохнсон дошао је у робну кућу са визијом да створи модерног продавца по узору на оно што је помогао у моди Аппле . Отишли ​​су снажни интерни брендови, касе и продаја врата; на њихово место постављени су трендовски национални брендови, запослени са иПад-ом ради плаћања и наизглед изразито разумна политика свакодневних цена.

Џонсон се ругао такозваној „лажној продаји“ у којој су продавнице повећавале цене како би их могле драматично смањити. Уместо тога, он би клијентима стално давао поштену цену. Оно што је занемарио узевши у обзир било је то да је главни купац Ј.Ц. Пеннеиа исто тако шкрти као и сам трговац, а све бљескалице и цртице биле су ужасна промена. Још горе, купци ланца допао се те продаје јер су их навели да мисле да су постигли велики посао.

Други трговци на мало, укључујући Тренеру и између продавнице одеће Јустице, такође су открили да њихови купци желе попусте, чак и ако су „накарадни“.

Али чак и упркос опадању продаје, Мен'с Веархоусе је био укочен због ситуације. Еверт је наставио: 'И даље вјерујемо да је прелазак са неодрживе промотивне стратегије коју смо наслиједили од Јоса. А. Банка и убрзање наше нове промотивне стратегије исправна ствар за дугорочни успјех пословања Јос. А. Банке . '

Очигледно да то не иде, а менаџмент сада признаје да ће, ако се потпуно напуштање ланца настави истим темпом до краја тромјесечја, промашити чак и најнижи дио смјерница о заради.

Али што је важно, Мен'с Веархоусе схвата да ствари мора да ради другачије. Иако не баца у потпуности ручник на ценовну дисциплину, трговац поново уводи скромну продају, попут куповине једне, две бесплатне.

kako kupiti akcije u Starbucks-u

То можда није било довољно да преокрене ситуацију Јос А. А. Банк -а, јер се тек тада када је Ј.Ц. Пеннеи практично избрисао све трагове Јохнсоновог осуђеног мандата из свог пословања, укључујући повратак на редовно заказану продају врата, промијенило богатство.

Можда нема наде да ће се ситуација спасити ако Јос А. А. Клијенти банке спремни су тамо куповати само када добију најниже попусте, али рационалнија промотивна политика ипак би се могла показати најбољом у превазилажењу оба екстрема.



^