Investiranje

Kako Salesforce pobeđuje u zemlji i širenju

Tokom svoje nedavne prezentacije Dana investitora, Salesforce.com (NYSE:CRM)detaljno je objasnio koliki deo rasta kompanije potiče od kupaca koji su sve više prihvatali njegove usluge u oblaku. U fiskalnoj 2022. godini, većina godišnjeg redovnog prihoda kompanije je od kupaca sa četiri ili više oblaka.

U ovoj epizodi 'Beat & Raise' on Motley Fool Live , zabeleženo 27. septembra , saradnik Fool.com Brian Withers vodi nas kroz impresivnu priču o zemlji i širenju kompanije.

Brajan Viters: Preći ću na moć kupaca 360 jer se ona zaista zasniva na onome o čemu su upravo pričali. Ovo je broj kupaca. Možete videti koliko oblaka su implementirali. Nisu imali čak ni sedam u FG '18 kada su ovo pratili. Možete videti da je ova ljubičasta traka pet Oblaka, koji postaju znatno veći, tako da 5, 6 i 7 sada čine većinu. Vidite ovo, ovo je skoro 2/3 prihoda ovde. Tada su rekli 97 puta rast u šest plus. Od ovog malog malog crnog do zelenog i plavog ovde tokom vremena. Ovo je sjajan tobogan za zemljište i proširenje. Evo još jednog, a ovo je onaj na koji sam želeo da istaknem da je veličina Salesforce-a ovde. Kada pogledate ove brojke koje se pojavljuju na ovoj tabeli proširenja preduzeća, ovo je godišnji periodični prihod, počinje od 10 miliona godišnjeg redovnog prihoda. Ako uporedite sa kompanijom kao Asana , Asana zapravo počinje od 5.000 dolara godišnje. Veličina kupaca koji su predstavljeni na ovom grafikonu je ogromna. Možete videti da samo nastavljaju da rastu i povećavaju svoj otisak tokom vremena, ovi veliki poslovni klijenti su izuzetno važni za Salesforce. Razgovarali su o širenju u industrije, imaju 12 različitih industrijskih oblaka. Kako Slack izlazi, jedna od stvari koju su spomenuli bila je čak i tokom procesa, vremenski period kada su čekali da sve bude odobreno, bili su partneri sa Salesforce-om kao da su treća strana. Salesforce je zapravo uradio neke razvojne radove na svojoj strani softverske platforme koristeći Slack API-je ili njihove interfejse za programiranje aplikacija i napravili su Slack plug and play šablone za svaku od različitih industrija i olakšali povezivanje sa Salesforceom. Čak i pre nego što su zvanično spojeni, bilo je mnogo posla na strani Salesforce-a kako bi se iskoristila prednost Salesforce platforme. Evo primera, kupče, počinjete sa jednim oblakom i on dodaje prekovremeni rad, a onda vam ova traka pokazuje godišnji prihod koji se ponavlja od dva miliona do 77 miliona. Ali takođe funkcioniše ako se kupci na početku prijave za sve oblake. Oni vide da se nešto od ovoga dešava, a kako korisnici dodaju i vremenom otključavaju funkciju, to takođe povećava prihod. Toliko se toga dešava ovde. Ali generalno, to je kul. Možete da pogledate zemljište i proširite se tokom tri godine i koliko novih kompanija dolazi u odnosu na postojeće kompanije u kojima se šire, usvajaju više oblaka i na međunarodnom nivou. I jedno i drugo i dalje predstavljaju ogromne prilike za njih u budućnosti.







^