Zarade

Transkript poziva o zaradi 58.com Inc (WUBA) za 4. kvartal 2019

Logo kape lutalice sa mehurićem za misli.

Izvor slike: The Motley Fool.

58.com Inc (NYSE:WUBA)
Poziv o zaradi u 4. kvartalu 2019
12. februar 2020, 8:00 ET

Sadržaj:

  • Pripremljene napomene
  • Питања и одговори
  • Pozovite učesnike

Pripremljene napomene:

Operater





Dobar dan i dobrodošli na konferencijski poziv o zaradama 58.com za četvrti kvartal 2019.

[Uputstva za operatera]



Sada bih želeo da predam konferenciju Kristijanu Arnelu. Изволите.

Christian Arnell - односи улагача

Хвала вам. Zdravo svima i hvala vam što ste nam se danas pridružili.



Saopštenje o zaradi je distribuirano ranije danas i dostupno je na veb stranici IR na ir.58.com i preko PRNewswire. Danas u pozivu sa 58.com su gospodin Michael Yao, predsednik i glavni izvršni direktor, i gospodin Wei Ye, glavni finansijski direktor. Majkl će pregledati poslovne operacije i najvažnije događaje kompanije, a zatim Vei, koji će razgovarati o finansijama i smernicama. Obojica će biti dostupni da odgovore na vaša pitanja tokom sesije pitanja i odgovora koja sledi.

Pre nego što počnemo, želeo bih da vas podsetim da ovaj poziv može sadržati izjave koje se odnose na budućnost date u skladu sa odredbama Safe Harbor Zakona o reformi sudskih sporova u vezi sa privatnim hartijama od vrednosti iz 1995. Takve izjave su zasnovane na trenutnim očekivanjima menadžmenta, trenutnim tržišnim regulativama i uslovima poslovanja , a odnose se na događaje koji uključuju poznate ili nepoznate rizike, neizvesnosti i druge faktore, od kojih je sve teško predvideti i od kojih su mnogi van kontrole kompanije, što može prouzrokovati da se stvarni rezultati, učinak ili dostignuća kompanije značajno razlikuju od onih u izjavama o budućnosti. Dodatne informacije u vezi sa ovim i drugim rizicima, neizvesnostima i faktorima uključene su u podneske kompanije Komisiji za hartije od vrednosti i berze SAD. Kompanija ne preuzima nikakvu obavezu da ažurira bilo koju izjavu o budućnosti kao rezultat novih informacija, budućih događaja ili na neki drugi način, osim u skladu sa zakonom.

Sada mi je zadovoljstvo da vam predstavim Majkla. Michael, molim te samo napred.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

Hvala, Christian. I hvala vam svima što ste se pridružili našem pozivu ove večeri.

Želeo bih da počnem tako što bih uputio naše najbolje želje ljudima iz Vuhana koji se bore protiv izbijanja koronavirusa. Kao najveće onlajn tržište malih oglasa u Kini, odmah smo krenuli u akciju da pomognemo onima koji su pogođeni epidemijom [nedešifrovano] koji treba da obezbede zaštitne medicinske zalihe za Vuhan i susedne regione. Neki od dobavljača koji su nabavljeni kroz naše partnerstvo [nedešifrljivo] u 58 grada i 58 zajednica, više od 10.000 lokalnih partnera je mobilisano da promovišu medicinske usluge i mere zadržavanja u ruralnim oblastima. Takođe smo obezbedili još jedan kanal za lokalno stanovništvo da se obrati za pomoć tokom tog perioda.

Kao vodeća onlajn platforma za zapošljavanje, organizovali smo i pokrenuli seriju specijalnih onlajn sajmova poslova sa besplatnim video striming sistemom intervjua za proizvođače medicinske opreme, logističke kompanije i mnoge druge kompanije koje rade na prvoj liniji fronta. Takođe smo pomogli onima koji su zaglavljeni u Vuhanu tokom karantene da nađu posao na bezbednom mestu. Na kraju, doveli smo vrhunske dobavljače na naš [Indecipherable] u 24 grada. O ovome ću više govoriti kasnije.

Vraćajući se na četvrti kvartal 2019. godine, sa zadovoljstvom mogu da izvestim o još jednom stanju jakih finansijskih i operativnih rezultata, kako bismo našu 2019. godinu zatvorili na čvrstim osnovama. Uprkos izazovnom makroekonomskom okruženju, ostvarili smo prihod od 4,16 milijardi RMB, što je iznad gornje granice naših smernica. Prihod za godinu dostigao je 15,6 milijardi RMB, što je povećanje od 18,6% u odnosu na prošlu godinu. Saobraćaj za naše glavne aplikacije je nastavio da raste stabilno i bržim tempom od prihoda, što opet odražava našu sposobnost da efikasno sprovodimo našu strategiju i kontinuirano povećavamo povraćaj ulaganja za naše klijente. Održali smo zdravu operativnu maržu koja nije GAAP standarda od 23,1% za 2019. dok smo nastavili da ulažemo u nova poslovanja i tehnologije kako bismo dodatno ojačali korisničko iskustvo i učvrstili našu vodeću poziciju na tržištu.

U međuvremenu, nastavili smo da ostvarujemo dobar napredak u optimizaciji strukture našeg broja zaposlenih. Ukupan broj zaposlenih u ovom kvartalu bio je oko 5% manji u odnosu na isti period prošle godine, sa povećanjem od 9% u proizvodnom i tehnološkom kadru, ali i smanjenjem od 9% prodajnog i marketinškog osoblja. Poslovnih korisnika koji plaćaju bilo je oko 3,3 miliona tokom kvartala, što je povećanje od 4,2% u odnosu na prethodnu godinu. Međutim, ne možemo zanemariti slona u sobi. Epidemija je definitivno događaj crnog labuda. Epidemija već ima značajan uticaj na naše poslovanje i verovatno će se nastaviti u narednim nedeljama. Pokrenuli smo našu novu strategiju All-In Service krajem 2019. Tako da činimo sve što je u našoj moći da služimo našim klijentima i ispunimo našu korporativnu društvenu odgovornost.

Uveli smo različite mere da im pomognemo i podržimo, uključujući besplatna proširenja članstva, besplatno objavljivanje poslova i tehnološke alate, u okviru provizije za odabranu kućnu uslugu i besplatno osiguranje za zaposlene u trgovcu WUBA između ostalog. Započeli smo 2020. sa velikim očekivanjima, izgrađujući čvrste temelje koje smo postavili 2019. S obzirom da je kineska Nova godina pala ranije ove godine, januar je bio posebno slabiji od normalnog [Nedešifrljivo]. Predviđamo -- očekivali smo dug i snažan oporavak nakon kineske Nove godine u februaru, nakon što je epidemija promenila naše smernice.

Skoro svi naši klijenti su bukvalno na čekanju mesec dana. Naša struktura prihoda tokom 2019. postepeno se pomerala sa članstva na usluge onlajn marketinga, što će našim klijentima pružiti fleksibilniju ponudu, i to je bila prava strategija. Epidemija je značajno uticala na naše velike prihode. Međutim, uticaj će biti kratkoročni. Čak i ako se nastavi u drugom tromesečju, najviše smo zadovoljni što je fiksirano zadržavanje, u nadi da će epidemija uskoro biti gotova. [Indecipherable] ostaje posvećen trima stubovima koji će pokretati naš dugoročni rast, čvrstim osnovama klasifikovanog poslovnog modela, ogromnoj veličini tržišta kanala i rastućoj potražnji za visokokvalitetnom uslugom iz srednje klase koja se širi. Većina usluga koje se pružaju na našoj platformi su u suštini za mnoge. Potražnja za ovom uslugom će verovatno biti odložena u kratkom roku, ali nikada neće nestati, ako se u osnovi nastavi razvijati.

Želeo bih da ponovim našu posvećenost strategiji All-In Service. Ovo će nam omogućiti da se transformišemo od tradicionalnog dobavljača informacija u rešenje sa dodatom vrednošću, dobavljača i za naše kupce i za korisnika, koristeći naše jake tehnološke mogućnosti. I postoji skala [Nedešifrovano] koja nam pruža priliku da bolje razumemo potrebe naših kupaca, dok im istovremeno pruža priliku da zaista vide kako naša tehnologija i ponuda usluga mogu da pomognu u razvoju njihovog poslovanja. Ovo nam takođe pruža priliku da ponovo procenimo našu organizacionu i strukturu troškova, i da sprovodimo poboljšanja koja smo napravili za efikasnost poslovanja.

Početkom ove godine uskladili smo naše četiri osnovne poslovne grupe sa proširenom i ujedinjenom srednjom kancelarijom kako bismo sproveli našu novu strategiju. Uveren sam da ćemo, kada se privreda oporavi, biti u još boljoj poziciji da stvaramo više vrednosti za naše kupce, akcionare i zaposlene.

Dozvolite mi da sada predam Veiju da prođe kroz više detalja o finansijskim rezultatima. Wei, molim te.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Hvala, Michael. I još jednom hvala svima što ste se pridružili našem pozivu večeras.

da li će berza pasti u 2021

Sada ću vas provesti kroz najvažnije trenutke naših finansijskih izveštaja za četvrti kvartal. Ukupni prihod iznosio je 4,16 milijardi RMB, povećanje od 15,1% u odnosu na isti kvartal 2018. Prihod od članstva bio je 1,1 milijarda RMB, relativno isti u poređenju sa istim kvartalom 2018. Prihodi od onlajn marketinških usluga bili su 2,7 milijardi RMB, što je porast od 19,3% u godini -u toku godine, koji odražavaju stratešku strukturnu promenu u prihodima koju smo napravili, a koja nam omogućava da ponudimo fleksibilnije onlajn proizvode i rešenja za bolje pružanje usluga našim klijentima. Ukupan broj poslovnih korisnika koji plaćaju je približno 3,3 miliona, što se uzastopno smanjuje, ali raste u odnosu na prethodnu godinu. Ovo odražava normalnu sezonalnost u našem poslovanju, posebno s obzirom da praznik Kineske Nove godine pada ranije nego što je uobičajeno. Na godišnjem nivou, ovaj broj predstavlja povećanje od 4,2% u odnosu na četvrti kvartal 2018. godine, što je više od stope rasta iz prošlog kvartala. Ovo ukazuje da bi osnovna potražnja mogla početi da se oporavlja, pošto se nesigurnost koju je stvorio trgovinski rat između SAD i Kine postepeno razjašnjava.

Međutim, zbog epidemije, očekujemo da će naš broj poslovnih korisnika koji plaćaju imati negativan uticaj tokom prvog kvartala 2020. Osim prihoda od članstva i usluga onlajn marketinga, prihod od usluga e-trgovine i drugih usluga nastavio je da raste sa kombinovanim povećanjem od 55,3% u odnosu na prethodnu godinu. Bruto marža je bila 86,4% za kvartal, u poređenju sa 87,3% u istom kvartalu 2018. prvenstveno zbog promena u strukturi prihoda. Operativni rashodi su iznosili 2,8 milijardi RMB, što je povećanje od 16,5% u odnosu na isti kvartal 2018. Troškovi prodaje i marketinga u četvrtom kvartalu 2019. bili su 2 milijarde RMB, što je povećanje od 17,7% u odnosu na isti period prošle godine.

U okviru troškova prodaje i marketinga, troškovi oglašavanja su iznosili približno 0,86 milijardi RMB, što je povećanje od 8,6% u odnosu na isti kvartal prošle godine. Troškovi prodaje i marketinga koji se ne odnose na oglašavanje u četvrtom kvartalu 2019. iznosili su približno 1,16 milijardi RMB, što je za 25,4% više u odnosu na prethodnu godinu. Troškovi istraživanja i razvoja u prvom kvartalu 2019. bili su približno 0,56 milijardi RMB, što je povećanje od 16,6% u odnosu na isti period prošle godine. Opšti i administrativni troškovi u četvrtom kvartalu 2019. iznosili su približno 0,26 milijardi RMB, što je povećanje od 14% u odnosu na prethodnu godinu. Sve u svemu, operativni rashodi za prvi kvartal bili su nešto niži uzastopno, dok se strukturna promena nastavlja. Ukupan broj zaposlenih na kraju četvrtog kvartala 2019. godine iznosio je približno 21.700, 5% manje u odnosu na isti kvartal prošle godine. Kao što je Majkl upravo pomenuo, ovo uključuje smanjenje prodajnog i marketinškog osoblja za 9% i povećanje istraživanja i razvoja od 9%.

Ne-GAAP prihod od poslovanja iznosio je približno 950 miliona RMB u prvom kvartalu 2019, što je povećanje od 6,3% u odnosu na prethodnu godinu. Ne-GAAP operativna marža iznosila je 22,9% u četvrtom kvartalu 2019. godine, u poređenju sa 24,8% u istom kvartalu prošle godine. Neto ostali prihod u četvrtom kvartalu 2019. iznosio je približno 2,1 milijardu RMB, koji se pretežno sastoji od investicionog prihoda ostvarenog prodajom dela vlasničkog udela i revalorizacije preostalog udela u Che Hao Duo [Nedešifrovano]. Neto prihod koji se pripisuje redovnim akcionarima kompanije 58.com Inc. bio je približno 4,9 milijardi RMB u četvrtom tromesečju 2019. Neto prihod po ne-GAAP-u iznosio je 117,4% u četvrtom kvartalu u poređenju sa 21% u istom kvartalu 2018. Izuzimajući dobit od prodaje dela vlasničkog udela u Che Hao Duo i povezane troškove poreza na dohodak, neto prihod koji nije GAAP bio bi približno 1,1 milijardu RMB, što bi predstavljalo povećanje od 42,9% u odnosu na isti kvartal 2018. .

Ne-GAAP neto marža bi bila 26% pod istom merom. Neto gotovina obezbeđena operativnim aktivnostima iznosila je približno 1,2 milijarde RMB, što predstavlja povećanje od 22,2% u odnosu na prethodnu godinu.

U interesu vremena, neću ulaziti u finansije za celu godinu u nekim detaljima, već samo u nekim naglascima. Ukupni prihod za celu godinu iznosio je 15,6 milijardi RMB, što je povećanje od 18,6% u odnosu na 2018. Prihodi od poslovanja koji nisu GAAP bili su 3,6 milijardi RMB, što je povećanje od 18% u odnosu na prethodnu godinu. Ne-GAAP operativna marža iznosila je 23,1% za celu 2019. godinu, u poređenju sa 23,2% u celoj 2018. Neto prihod koji se ne pripisuje redovnim akcijama 58.com Inc. iznosio je približno 8 milijardi RMB, a neto marža po ne-GAAP-u je bila 51,2% za celu 2019. Opet, izuzimajući dobitak od prodaje dela vlasničkog udela u Che Hao Duo i povezane troškove poreza na dobit, neto prihod po GAAP-u bio bi približno 3,6 milijardi RMB, što bi predstavljale su povećanje od 32,4% u odnosu na celu 2018. godinu. Neto marža koja nije GAAP bila bi 23,1% prema istoj meri, u poređenju sa 20,7% za 2018. godinu.

Na dan 31. decembra 2019. kompanija je imala gotovinu i gotovinske ekvivalente, oročene depozite, ograničenu gotovinu i kratkoročna ulaganja od približno 14,3 milijarde RMB.

Sada se okrenemo smernicama. Kao što je Majkl već istakao, na naše poslovanje je značajno uticala izbijanje COVID-19. Imamo ograničenu vidljivost jer situacija nastavlja da se razvija i ostaje veoma neizvesna. Na osnovu naše trenutne procene, predviđamo da će ukupni prihodi za prvi kvartal 2020. biti između 2,16 milijardi RMB i 2,26 milijardi RMB. Ovo predstavlja smanjenje u odnosu na prethodnu godinu od približno 25% do 29% u iznosima RMB. Ove procene odražavaju trenutni i preliminarni stav kompanije, koji je podložan promenama.

Uz to, sada bismo želeli da otvorimo poziv za pitanja i odgovore. Operateru, počnite.

Питања и одговори:

Operater

[Uputstva za operatera]

Prvo pitanje danas dolazi od Alisije Jap iz Citigroup-a. Изволите.

Alicia yap - Citi -- Analitičar

Здраво. Dobro veče, menadžment. Hvala što ste odgovorili na moja pitanja. Nadam se da su svi dobro i bezbedni. Moje pitanje je o uticaju koronavirusa i mogućnostima u industriji, kao io situaciji sa konkurencijom. Dakle, dok izlazimo i oporavljamo se od kratkoročnog uticaja koronavirusa, kako biste pretpostavili da bi se bilo koji od trenutnih poslovnih modela mogao promeniti i koje bi mogle biti neke od mogućnosti industrije koje predviđate podstaknute potencijalnim ponašanjem korisnika ili promenom ponašanja trgovaca? Da li imate bilo kakav komentar o tome kako se vaši konkurenti ponašaju u odnosu na WUBA tokom ovih negativnih uticaja? I bilo kakva promena poremećaja konkurencije ili mogućnosti za konsolidaciju industrije?

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

Добро. Prihvatiću ovo pitanje.

[strani govor]

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Ja ću prevoditi. Dakle, epidemija je definitivno veoma teška situacija za nas, ali verujemo da će biti teža većini naših takmičara u vertikali. Imamo veoma stabilan profit i efikasnu rezervu gotovine. I mnogi naši vertikalni konkurenti se oslanjaju na finansiranje, a u ovoj situaciji, odlično finansiranje će biti veoma teško. У реду. I tako mi zapravo vidimo ovo definitivno prilike za nas da napravimo nove investicije i napravimo određene mogućnosti transformacije. Definitivno imamo lice u Kini na duži rok i verujemo da je epidemija završena pred kraj prvog poluvremena. Rast u drugoj polovini će se verovatno vratiti na dvocifrenu oblast rasta.

A u smislu uticaja na ponašanje potrošača i inovacije proizvoda, mislim da nam ovo takođe pruža još jednu priliku, jer ljudi ne mogu da se sretnu lično, da ih nateraju da isprobaju više onlajn proizvoda i usluga. Na primer, vidimo veoma dobre mogućnosti u segmentu primarnog stanovanja, koji bi mogao biti samo jedan koji bi imao šansu da pokaže stvarni rast u prvom kvartalu među svim ostalim jedinicama. Vidite, svi programeri se sada kreću ka virtuelnom izložbenom prostoru i drugim onlajn proizvodima, a mi imamo te tehnološke mogućnosti da im pružimo rešenje. Dakle, ono što želimo jeste da, u teškoj situaciji, u odnosu na sva takmičenja, možemo da steknemo relativnu konkurentsku prednost. A nakon što se epidemija završi, bićemo u mnogo boljoj poziciji. Хвала вам.

Alicia yap - Citi -- Analitičar

Хвала вам.

Operater

Sledeće pitanje dolazi od Thomasa Chonga iz Jefferiesa.

Thomas Chong - Jefferies -- Analitičar

Здраво добро вече. Hvala, menadžment, što ste odgovorili na moja pitanja. I nadamo se da su svi bezbedni i zdravi. Moje pitanje se odnosi na Zhuan Zhuan. Primetili smo da pokazuje prilično snažan zamah rasta u Q4. I kako treba da razmišljamo o uticaju koronavirusa na Zhuan Zhuan? Treba li očekivati ​​da će nedostatak logističke ponude uticati na zamah rasta Džuan Džuana? A onda je nastavak više o potencijalu monetizacije, kao i o vremenu profitabilnosti za Džuan Džuan, ako - bilo koja boja na tome bi bila odlična. I da li bi naše investicione strategije bile pogođene zbog koronavirusa? Хвала вам.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

[strani govor]

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Da. Za Zhuan Zhuan, mislim da je epidemija zapravo takođe pružila priliku za transakcije korišćene robe. I Zhuan Zhuan ima čistu onlajn platformu za transakcije korišćene robe. Mislim da je uticaj na njih zapravo manji od ostalih naših osnovnih poslovnih jedinica, jer u drugim osnovnim poslovnim jedinicama naši klijenti zapravo imaju teže vanmrežne uslužne aktivnosti. Stoga očekujemo da će Zhuan Zhuan nastaviti zamah iz prošle godine, i dalje će imati rast prihoda ove godine čak i sa uticajem epidemije, a neto gubitak od Zhuan Zhuan-a bi trebalo da se smanji ove godine. I ostajemo optimisti da će Zhuan Zhuan biti najvažnija platforma za onlajn transakcije korišćenih mobilnih telefona. A druga dobra stvar je što je Zhuan Zhuan završio finansiranje serije B za prošlu godinu. A ovo je veoma kritično za njih da ostanu veoma zdravi verovatno sledeće dve, tri godine bez dodatnog finansiranja i da se fokusiraju na inovacije i unapređenje iskustva i nove načine monetizacije. Хвала вам.

Thomas Chong - Jefferies -- Analitičar

Хвала вам.

Operater

Vaše sledeće pitanje dolazi od Natalie Wu iz CICC-a.

Natalie Wu - CICC -- Analitičar

Здраво добро вече. Hvala što ste odgovorili na moje pitanje. Imam pitanje u vezi sa dve nove inicijative Zhuan Zhuan i Tongcheng, kao i planom marketinga prodaje. Možete li da nas obavestite, u 2019, koliko dolara potrošite na Zhuan Zhuan i Tongcheng? Koji je obim investicija za te dve nove inicijative ove godine? Takođe, šta da očekujemo za sinergiju te dve nove inicijative sa našim glavnim klasifikovanim poslovima ove godine? Pitate se da li postoji vremenski okvir za bilo kakav značajan doprinos prihodima, posebno iz programa Tongcheng? Хвала вам.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Извињавам се. Drugi deo pitanja je malo pokvaren. Možeš li da ponoviš još jednom?

Natalie Wu - CICC -- Analitičar

Да. Pitam se samo da li postoji neka sinergija između Zhuan Zhuana i Tongchenga, posebno za program Tongcheng sa našim glavnim poverljivim poslovanjem koji će doći ove godine, posebno ako postoji bilo kakav vremenski okvir za doprinos prihodima iz programa Tongcheng?

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Naravno. Ja ću uzeti taj. Dakle, u prvom delu, tražili ste neto -- veliki uticaj za Zhuan Zhuan i Tongcheng. Sve u svemu, mislim da su u poslednjih nekoliko godina naše neto investicije došle kroz P&L za Zhuan Zhuan i Tongcheng, rekao bih, u istom rasponu, negde između 1,0 milijardi RMB do 1,5 milijardi RMB. I mislim da samo govorimo o Džuan Džuanu u pitanju koje je postavio Tomas. Zato ću provesti još malo vremena pričajući o Tongčengu. Ponovo vidimo veliki zamah za ovu novu platformu. I prošle godine smo uložili mnogo truda da prenesemo saobraćaj sa WeChat-a na sopstvenu aplikaciju 58 Town koja se zove 58 lokalna verzija. A ako pogledate saobraćaj na glavnoj aplikaciji 58 i lokalnoj aplikaciji 58, zapravo postoji vrlo malo dupliranja. Dakle, to su zapravo novi saobraćaji koji čekaju da unovčimo.

I pomenuli ste sinergiju. Mislim da je to odlična poenta i to je definitivno jedan od pravaca u kojima idemo ove godine. Majkl je pomenuo organizaciono prestrojavanje. U stvari, 58 Town je sada deo naše veće srednje kancelarije, zar ne. Definitivno očekujemo da će 58 Town početi da monetizuje ne sam, već da će početi da konvergira taj dodatni saobraćaj i dodaje nove mogućnosti monetizacije za osnovne poslove, posebno na poslovima i kategorijama stanovanja. I naravno, istovremeno će zadržati određene specifične i jedinstvene kategorije, kao što su one zaista lokalne usluge, pa čak i određene društvene vrste poslovnih mogućnosti.

Nadam se da je ovo odgovor na vaše pitanje.

Natalie Wu - CICC -- Analitičar

Da, razumem. U stvari, imam vrlo brzo praćenje, ako mogu. Pitanje je vezano za kategoriju poslova. Pitam se samo da li menadžment može da podeli sa nama doprinos prihoda velikih kompanija u odnosu na MSP u kategoriji poslova? I koliko dugo očekujete da će biti potrebno da se obrazac plaćanja tih poslodavaca vrati u normalu od ove epidemije? Хвала вам.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Da. Dakle, u kategoriji poslova, zapravo, istorijski većina njih su mala i srednja preduzeća. Postoje određene veće kompanije. Ali u prošlosti, način na koji su radili sa nama je bio ili preko njihovih originalnih agencija ili njihovih filijala. Dakle, jedna od strategija u segmentu poslova je strategija ključnih naloga, da dok mi kao deo All-In Service strategije koju ćemo početi da uspostavimo odnos na korporativnom nivou, koji počinje od sezone super poslova koju smo pokrenuli u trećem kvartal prošle godine. I postojali su kontinuirani napori da se uspostavi dublji odnos sa većim korporativnim računima. У реду. A u isto vreme, s druge strane, pokušavamo da ponudimo i fleksibilnije proizvode i usluge, kao i pogodnije alate za mala preduzeća koja su zaista dugog repa.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

[strani govor]

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Da. Dakle, mali i srednji trgovci su bili - robusni - da kažem ovako. Добро. Čak iu normalnoj situaciji, u proseku, sva mala i srednja preduzeća imaju prosečni životni ciklus od možda tri godine. I to je realnost u Kini. I to je -- i tako, ali uvek postoje nove kompanije koje zamenjuju stare kompanije. A osnovna potražnja je važnija od samih pojedinačnih kompanija. I dok god postoji individualna potražnja, mislimo da je to važnije za naš dugoročni rast. I naravno za ta postojeća mala i srednja preduzeća, mi ćemo učiniti sve što je u našoj moći da im pomognemo i podržimo ih. I zapravo ako pogledate -- pošto mi uglavnom opslužujemo veoma široku teritoriju, sve industrijske segmente malih preduzeća, postoji prirodni dodatak [fonetički] za različite cikluse.

dugoročna stopa poreza na dobit 2020

Dakle, upravo sada, ono što vidimo je definitivno da se niži nivoi oporavljaju brže od kompanija na najvišem nivou. A ako pogledate različite industrije, pa čak iu trenutnoj situaciji, vidimo veoma veliku potražnju tih kompanija za snabdevanje medicinskim proizvodima i logističkih kompanija. Tako da generalno mislim da pokrivenost našim uslugama zapravo pomaže da se nadoknadi deo negativnog uticaja izbijanja.

Natalie Wu - CICC -- Analitičar

Схватио сам. Добро је знати. Хвала вам.

Operater

Sledeće pitanje dolazi od Jin Yoona iz New Street Research-a. Изволите.

Jin Yoon - Nova ulica -- analitičar

Здраво добро вече. Добро јутро. Hvala što ste odgovorili na moje pitanje. Samo sam hteo da postavim par pitanja u vezi sa veridbom. Sada razumem da je unovčavanje, posebno onih koji su više izloženi malim i srednjim preduzećima, mnogo teže unovčiti u trenutnom okruženju. Ali kada pogledate svoje platforme, posebno tokom poslednjih četiri do šest nedelja, kako ste – na kojim nivoima angažovanja ili da li ste primetili pad angažovanja, bilo da je to na strani korisnika, nazovite to korisnik DAU odnosi? Ili čak i na strani trgovca, bez obzira da li su angažovani? Znam – na primer, mnogi od ovih agenata za nekretnine možda nisu – odsutni tokom – da provedu kinesku Novu godinu. Da li su još uvek angažovani na platformi i razgovaraju sa potencijalnim klijentima, postavljaju slike ili šta god da je? Možete li nam pomoći da samo malo porazgovaramo o tome gde, kako nivo angažovanja ima tendenciju da ide? To će nam svakako pomoći da razumemo vrstu oporavka koji možemo videti u narednih nekoliko meseci. Хвала.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Uzeću i taj. Хвала вам. Iz onoga što vidimo, februar je definitivno bio veoma, veoma težak mesec za skoro sve. Јел тако. Ali ulaskom u mart, definitivno na strani angažmana, počeli smo da vidimo mnogo snažnog oporavka u smislu oporavka. U stvari, ako - ako pogledamo posebno promet u segmentu poslova, on se već približava istom nivou prošle godine. Добро. Tako je i velika potražnja za žutom stranom počela da se vraća na normalan nivo. Teškoća je, tačno, mislim da ponekad postoji ta potražnja, ali usluga se ne može pružiti zbog svih tih strogih zahteva za zadržavanje. Јел тако.

Ali opet, mnoge usluge na našoj platformi su suštinski zahtevi. Oni mogu biti odloženi. Ali oni su tu, neće -- nikada neće nestati. Добро. I tako, pomenuli ste brokersku kuću. To je veoma dobar primer. U stvari, mnogi agenti su naši klijenti na dugi rok, oni su veoma pametni i veoma - iako trenutno ne mogu da obavljaju nikakve vanmrežne aktivnosti, oni su zapravo još uvek u velikoj meri angažovani koristeći našu platformu sa potencijalnim klijentima. Zato pokušavaju da se izgrade. Oni su perspektivni i pripremaju se za oporavak. Kada se vrate u žetvu, mogu odmah da se kotrljaju u rukama i siđu niz polja. Добро. Tako da mislim da sa stanovišta angažovanja, mislim da još uvek vidimo veoma zdrav razvoj ovde. Samo oporavak na strani trgovaca može potrajati duže sa svim tim situacijama koje se razvijaju.

To je odgovor na vaše pitanje?

Jin Yoon - Nova ulica -- analitičar

Сјајно. Hvala vam za puno.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Хвала вам.

Operater

Sledeće pitanje dolazi od Tian Houa iz T.H. Главни град. Изволите.

Tian X. Hou - T.H. Kapital -- analitičar

[strani govor]

Tako je kompanija krajem prošle godine izašla sa novim poslovnim modelom - modelom usluga kako bi se izborila sa slabošću privrede. A sada imamo ovaj neočekivani događaj u prvom kvartalu koji čini ekonomiju mnogo slabijom. Zato želim da znam kako će kompanija -- jer je cena te slabosti privrede, kompanija je izašla sa modelom usluga. I ove godine, kako se slabost nastavlja, šta će kompanija uraditi sa modelom usluga? U kom smislu, na kom nivou model usluga zapravo može pomoći kompaniji da se vrati u normalu? To je moje pitanje. Хвала вам.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

[strani govor]

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Добро. Dozvolite mi da prevedem. Da, pokrenuli smo strategiju All-In Service krajem prošle godine. I definitivno će ostati jedna od ključnih strategija ove godine, a verovatno i godinama unazad. Na kineskom, mi zovemo [strani govor], to zapravo ima nekoliko različitih značenja. Jedan od njih pokušava da bolje i dublje razume stvarne potrebe kupaca i pretvori ih u inovativne proizvode. I na primer, upravo sada, u segmentu stanovanja, naša tehnologija se već uveliko koristi iu sekundarnim i u primarnim segmentima. U primarnim segmentima ove godine, kao što sam ranije pomenuo, u toku je virtuelni izložbeni prostor sa programerima. A sa sekundarne strane, mnogo toga -- što pokazujemo već postaje komercijalni paket proizvoda. I u isto vreme, sa svim tim novim rešenjima, naši klijenti -- i takođe pružaju mnogo bolje korisničko iskustvo za potrošače i pomažu u izgradnji boljih ekosistema na našoj platformi. Verujemo da bez obzira koliko je situacija teška, koliko god možemo da pružimo bolju uslugu našim klijentima, naš klijent će se sigurno držati nas na duži rok. A druga stvar je, u trenutnim teškim situacijama, takođe ćemo gledati interno i nastaviti da optimizujemo našu strukturu troškova. Naš broj zaposlenih je bio u stalnom trendu pada tokom 2019. I ove godine, mislim da ćemo nastaviti sa našim naporima, krenuti ka fleksibilnijim modelima sa lokalnim partnerima i premestiti više prodaje na naš onlajn model. A sa preostalom prodajnom snagom, pokušavamo da ih više pretvorimo u dobavljače usluga i dobavljače rešenja kako bismo ili opsluživali ključne naloge ili pružili više konsultantskog posla našim klijentima.

I treće, mislim da u takvoj situaciji postoje i mogućnosti za konsolidaciju industrije. Napomenuo sam da definitivno ima dosta vertikalnih konkurenata koji se oslanjaju na finansiranje. I oni se mogu suočiti sa težom situacijom od nas. Trenutno imamo na raspolaganju oko 2 milijarde dolara gotovinske rezerve. I imamo stalnu sposobnost da generišemo više gotovinskog toka kroz naše osnovno poslovanje. A kada se ukaže prava prilika, definitivno ćemo iskoristiti priliku da integrišemo određene od tih proizvoda i ponuda u naš sistem.

Nadam se da je to odgovor na vaše pitanje.

Tian X. Hou - T.H. Kapital -- analitičar

To je veoma dobar odgovor. Tako da imam još jedno dodatno pitanje.

[strani govor]

Dakle, pomenuli ste i kontrolu troškova i ona će se nastaviti u 2020. godini, posebno Q1. Tako da mislim da je Q1 relativno lakši jer mnogi zaposleni bukvalno nisu imali posla. Ali kada uđemo u drugi kvartal, kakav je plan kompanije u smislu kontrole troškova? Хвала вам.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

[strani govor]

Tian X. Hou - T.H. Kapital -- analitičar

Добро. Хвала вам.

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Da, ja ću to prevesti. I bilo je više komentara na ovo. Dakle, da, za prvo tromesečje, tačnije februar, i većina naših kupaca je u osnovi na pauzi ceo mesec. Dakle, ako naši klijenti ne rade, nema smisla da se svi naši zaposleni vraćaju na posao. I to je takođe sa stanovišta bezbednosti, svako vraćanje na posao je zaista opasna situacija pod trenutnom epidemijom. Dakle, jedno je sa stanovišta korisničke službe, a drugo sa stanovišta zdravlja i bezbednosti. Počeli smo da rotiramo naše zaposlene u smislu vraćanja na posao i da ostanemo dovoljna usluga našim klijentima. U isto vreme, pobrinite se da svi ostanu zdravi i bezbedni.

Dakle, ako govorimo o drugoj četvrtini, imamo ograničenu vidljivost, ali se nadamo da će sve uskoro biti gotovo. A kada se posao oporavi, mislim da je od 70% do 80%, verovatno ćemo videti da se svi vraćaju na posao. I želim da razdvojim te dve stvari. Јел тако. Mislim da smo u kontinuiranim naporima optimizacije od početka prošle godine. I to će svakako nastaviti da čini našu organizaciju jačom. To nema nikakve veze sa samom epidemijom, zar ne. Tako da mislim da u drugoj četvrtini, kada se svi vrate, pretpostavljamo normalan tempo. Dakle, trebali bismo -- sada pretpostavljam da će se sve vratiti u normalu, uključujući normalan proces optimizacije da će se nastaviti, i naravno [fonetički] ćemo se definitivno pobrinuti da ukupni broj zaposlenih i povezani troškovi osoblja ostanu na razumnom nivou, a nadamo se niži od marta.

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

[strani govor]

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Важи. Dakle, mi smo veoma, veoma samouvereni i ostajemo veoma optimistični u vezi sa situacijom - Kina da obuzda domaću epidemiju. Mislim da ako Kongres započne sednicu, možda u aprilu, to će biti veoma dobar znak da ćemo se uskoro vratiti u normalu. I konkretno, ako sada možemo da obuzdamo mogući drugi talas akcije koji dolazi izvan Kine, sada se druga situacija u inostranstvu trenutno pogoršava, mislim da bi Kina mogla biti vrlo verovatno, po mom ličnom mišljenju, prva koja će početi da se oporavlja у целом свету. Prvi ušao prvi izašao, možda. Добро. To je odgovor na tvoje pitanje, Tian?

Tian X. Hou - T.H. Kapital -- analitičar

Да. Хвала вам. Da, hvala vam puno. Хвала вам.

Operater

Ovim je naša sesija pitanja i odgovora završena. Želeo bih da vratim konferenciju Kristijanu Arnelu za bilo kakvu završnu reč.

Christian Arnell - односи улагача

Hvala svima što ste nam se pridružili večeras. Ako imate bilo kakvih pitanja ili komentara, ne oklevajte da nam se obratite. Хвала вам. laku noć.

Operater

[Završne reči operatera]

Trajanje: 60 minuta

Pozovite učesnike:

Christian Arnell - односи улагача

Jinbo Yao - Predsednik i glavni izvršni direktor

Wei Ye - Главни финансијски службеник

Alicia yap - Citi -- Analitičar

Thomas Chong - Jefferies -- Analitičar

Natalie Wu - CICC -- Analitičar

Jin Yoon - Nova ulica -- analitičar

Tian X. Hou - T.H. Kapital -- analitičar

Više WUBA analiza

Sve zarade pozivaju na transkripte

AlphaStreet Logo



^